中國(guó)精細(xì)化工產(chǎn)品憑什么“開進(jìn)”歐洲市場(chǎng)？

一趟從重慶出發(fā)的滿載1000余噸中國(guó)聚乙烯醇(PVA)產(chǎn)品的中歐班列(渝新歐)專列，經(jīng)過一萬多公里的長(zhǎng)途跋涉，抵達(dá)德國(guó)杜伊斯堡。

　　近兩年，在新冠肺炎疫情的影響之下，中歐班列逆勢(shì)上揚(yáng)，打開了對(duì)外貿(mào)易的“新出路”，成為海外貿(mào)易運(yùn)輸?shù)南沭G餑。正因如此，中歐班列“一廂難求”、運(yùn)輸成本看漲的趨勢(shì)也開始顯現(xiàn)。

　　不過，此次購(gòu)買中國(guó)化工產(chǎn)品的某歐洲企業(yè)，不惜通過“包專列”的方式承擔(dān)更多物流費(fèi)用，只求產(chǎn)品盡快運(yùn)達(dá)。而生產(chǎn)這批聚乙烯醇的中國(guó)石化集團(tuán)重慶川維化工有限公司(以下簡(jiǎn)稱“川維化工”)，通過持續(xù)創(chuàng)新加快形成產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)，近年來屢屢“開進(jìn)”國(guó)際市場(chǎng)，成為其高質(zhì)量發(fā)展的穩(wěn)定增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“中國(guó)制造”PVA的“前世今生”

歐美地區(qū)是精細(xì)化工產(chǎn)品的高端市場(chǎng)，準(zhǔn)入門檻高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也是我國(guó)化工企業(yè)亟待突破的重要市場(chǎng)。

　　“一是因?yàn)橛行┘夹g(shù)不好攻克。二是因?yàn)榭蛻暨^去對(duì)我們信任度不夠。”談到原因，中國(guó)石化化工銷售華中分公司國(guó)際貿(mào)易部負(fù)責(zé)人說，“這兩點(diǎn)是相互的，如果產(chǎn)品不好，客戶當(dāng)然不愿意放棄已有合作企業(yè)來選擇我們。”

專業(yè)技術(shù)問題如何解？

　　“我們的思路是讓川維化工實(shí)現(xiàn)從‘制造’到‘自造’的轉(zhuǎn)變。”中國(guó)石化川維化工技術(shù)部門負(fù)責(zé)人說。

　　川維化工目前的核心技術(shù)——“天然氣部分氧化法制乙炔”技術(shù)其實(shí)發(fā)源于德國(guó)巴斯夫。上世紀(jì)70年代，川維化工從巴斯夫引進(jìn)此技術(shù)，經(jīng)過40多年對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化吸收，最終自主研發(fā)了乙炔裝置中裂解、提濃等工序自有技術(shù)，從而開發(fā)出天然氣乙炔爐等專有設(shè)備，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵設(shè)備、儀表以及操作系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)化。

　　作為川維化工的主要出口產(chǎn)品之一，聚乙烯醇(PVA)就是天然氣部分氧化法制乙炔的下游產(chǎn)品。

　　“同‘天然氣部分氧化法制乙炔’技術(shù)一樣，我們聚乙烤醇的設(shè)備裝置和技術(shù)也是七十年代從日本引進(jìn)的，但我們經(jīng)過多年的研究開發(fā)、技術(shù)改造和新裝置建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)了品種多樣化、類別系列化、客戶定制化，真正實(shí)現(xiàn)原汁原味的“中國(guó)制造”和“中國(guó)自造”。

　　上下游企業(yè)的“共生效應(yīng)”

實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的攻克，產(chǎn)品質(zhì)量又該怎樣保證？

　　“除了自身的努力，品質(zhì)的提升還離不開上下游所有企業(yè)對(duì)我們的‘激勵(lì)’和‘監(jiān)督’。”

從上世紀(jì)八十年代開始，川維化工的聚乙烯醇就向美國(guó)、歐洲等高端國(guó)際市場(chǎng)出口。目前，已經(jīng)銷往全球五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了廣泛且穩(wěn)定的客戶群體，培育了一批長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的國(guó)際知名跨國(guó)公司高端客戶。

　　但一路走來，川維化工并非一帆風(fēng)順。每一個(gè)成功開發(fā)的新品，背后都有“川維人”艱苦的努力和辛勤的汗水。

　　該負(fù)責(zé)人表示，正是因?yàn)樗麄兊目蛻舳际切袠I(yè)的“領(lǐng)頭羊”，他們提出的要求具有挑戰(zhàn)性，所以川維化工更要直面行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷突破，持續(xù)開展引領(lǐng)性創(chuàng)新。

這種共生效應(yīng)，正是近年來加速川維化工產(chǎn)品提質(zhì)升級(jí)的主要原因之一。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年，川維化工聚乙烯醇出口量占中國(guó)大陸出口歐洲高端市場(chǎng)聚乙烯醇總量的80%，出口歐洲同比增長(zhǎng)約70%。

　　如今，川維化工還成為聚乙烯醇材料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)第一起草單位，并作為主要成員參與聚乙烯醇產(chǎn)品ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)起草。同時(shí)，連續(xù)多年通過TFS審核，成為高端“俱樂部”的成員。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，這家“國(guó)產(chǎn)”化工企業(yè)已經(jīng)擁有絕對(duì)的話語權(quán)。

　　事實(shí)也證明，技術(shù)和質(zhì)量，成為川維化工競(jìng)逐國(guó)際市場(chǎng)的不二“法寶”。

　　即將收貨的歐洲企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在圣誕節(jié)前后抵達(dá)的專列，猶如“圣誕老人”，從中國(guó)帶去了2021年最好的圣誕禮物。

　　但對(duì)于川維化工來說，他們能帶去海外市場(chǎng)的，遠(yuǎn)不止這份“圣誕禮物”，未來，他們將利用自身在精細(xì)化工和新材料領(lǐng)域積累的優(yōu)勢(shì)，向國(guó)際高端市場(chǎng)和用戶，送去更多的“驚喜”。

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